11月4日上午，管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院明理講堂邀請西班牙IE商學(xué)院Julio Urgel Varela教授以When Win-Win Negotiation is not the same than Happy-Happy Negotiation: Practical consequences為題做分享交流。來自管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院、國際組織創(chuàng)新學(xué)院的六十余位本科生參與了本次活動。本次交流活動由學(xué)院外事助理曹曼老師主持。
Julio Urgel Varela教授通過分組的方式，讓同學(xué)們在一定的規(guī)則約束下對資源分配進(jìn)行談判。結(jié)合同學(xué)們的談判體驗，Julio教授詳細(xì)介紹了Happy-Happy（愉快-愉快）和Win-Win（雙贏）這兩種主要談判類型。Happy-Happy類型的談判通常發(fā)生在友好關(guān)系中，雙方希望保持和諧，避免沖突。而Win-Win類型的談判則著眼于雙方都能達(dá)到最大利益的局面，需要雙方共同尋找解決方案，以實(shí)現(xiàn)共同利益的最大化。
講座互動環(huán)節(jié)，同學(xué)們踴躍發(fā)言，與主講人深入交流，積極分享各自的體驗和見解。“談判是一門復(fù)雜的藝術(shù)，涉及到心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多個領(lǐng)域的知識。在今天的講座中，我對談判有了全新的認(rèn)識?！币晃煌瑢W(xué)在講座后表示，“我相信這些知識和技能將在我未來的工作和生活中發(fā)揮重要作用。”參會同學(xué)紛紛表示，這次講座幫助他們了解到談判的本質(zhì)，掌握了談判技巧，受益匪淺。
